详解DreamHost的营销模式
DreamHost吸引顾客的不仅仅是优惠的价格,其诱人的“推荐”模式也是一个重要因素。
访问DreamHost的首页便可以看到醒目的广告语:
Earn $97 CASH for each account you refer!
大致意思是“每推荐一位新客户即可获得$97现金”,而且每一位次级下线还能为你带来$5的收益。果然很“诱人”!
很多细心的朋友就会想,L1级别的虚拟主机服务是$119.4/年,使用全额折扣的 Promo Code后只需$22.4,而DreamHost却会为作为推荐人的你支付$97的奖励,这岂不是倒贴的买卖?难道真如它们自己所声称的那样“Yes, we’re crazy!”?显然,作为一个精明的商人,DreamHost还不至于这么慷慨的推销它的品牌。事实上,用过DreamHost的朋友基本上都清楚,准确的说,这$97的奖励是你与你推荐的客户所分享的。假如你希望得到$97的奖励,那么你推荐的用户就享受不到任何折扣了。显然,聪明的顾客都会选择最高的折扣方案——$97,那么这样是否就意味着如果提供这个方案,你就不能从中获得任何收益呢?
其实,情况也并非完全如此。相信很少有朋友注意到DreamHost所提供的另一个似乎不那么诱人的推荐模式——“Recurring Payments”。在这种模式下,不是按次计算奖励,而是抽取所推荐用户所有消费额的10% 来作为你的奖励(次级下线抽取5%)。与广告中极力鼓吹的“每人次$97”相比,这其实是一种“长线”模式,更适合推荐稳定的客户,只要他持续向 DreamHost付费甚至扩大Host规模的话,你就可以从中长期获益。我不是一个经济学专家,这里就不对两种模式作深入的对比了,但如果你希望用全额 $97的折扣去吸引下线的话,那么选择这种模式才能真正为你带来收益。以推荐一个注册L1级别的用户为例,你可以抽取$22.4 x 10% = $2.24的奖励,好像这样也实在少的可怜吧…… 且慢,其实真正的收益来自于你所推荐用户第二年及以后的付费$119.4 x 10% = $11.9(如果他确实打算继续使用DreamHost的话)。虽然总的来说也不多,但聊胜于无吧,重要的是你为你推荐的用户提供了最高的折扣额,而非侵蚀了他们所能获得的折扣,相信大家都乐于接受这种双赢的方式吧。
